Xu hướng phí môi giới về 0 ở các công ty chứng khoán sẽ lên ngôi?

Trong bối cảnh thị phần môi giới giữa các công ty chứng khoán ngày càng cạnh tranh, vai trò của môi giới chứng khoán trở nên cực kỳ quan trọng. Các công ty chứng khoán đã nhận ra điều này và đầu tư nhiều hơn vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ môi giới có trình độ, nhằm cung cấp dịch vụ tư vấn chất lượng và thu hút nhà đầu tư một cách hiệu quả.

Tuy nhiên thị phần là hữu hạn, các công ty lớn đi trước đã chiếm những vị trí khá vững chắc.

Danh sách các công ty chứng khoán có thị phần lớn nhất trên sàn HOSE ít thay đổi và chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường, để lại cho các công ty chứng khoán khác một thách thức lớn. Với khoảng 80 công ty chứng khoán còn lại tranh nhau phần thị phần còn lại, sự cạnh tranh trở nên khốc liệt.

Các công ty chứng khoán nằm ngoài danh sách top 10 thường không có nguồn nhân sự môi giới mạnh bằng các công ty hàng đầu. Điều này đặt ra câu hỏi về con đường thoát ra cho mảng môi giới của họ.

Trong bối cảnh cạnh tranh, một xu hướng rõ ràng là cạnh tranh về phí. Từ khi Thông tư 128/2018 có hiệu lực, nhiều công ty đã đưa ra chính sách giảm phí giao dịch và thậm chí miễn phí giao dịch để thu hút khách hàng.

Phí môi giới đối với nhà đầu tư cá nhân có tầm quan trọng đặc biệt, đặc biệt với những người thường giao dịch thường xuyên hoặc sử dụng đòn bẩy cao. Phí môi giới có thể tạo ra một ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận, và là một trong những yếu tố quan trọng nhất mà nhà đầu tư xem xét khi mở tài khoản.

Tuy nhiên, trong ngắn hạn, sự ảnh hưởng của mức phí này có thể không rõ rệt lên tài khoản của nhà đầu tư. Do đó, một số nhà đầu tư, đặc biệt là những người mới, có thể chấp nhận mức phí cao và tìm kiếm các cộng đồng để có tin tức và lợi thế thị trường. Tuy nhiên, việc tư vấn hiện tại chưa có quy chuẩn rõ ràng, và chủ yếu dựa vào tính cá nhân của nhân viên môi giới. Điều này có thể dẫn đến việc những thông tin quan trọng đến người đầu tư thường trễ và không đảm bảo lợi ích tối đa cho họ.

Với các nhà đầu tư lâu năm chuyên nghiệp, những người cũng thừa hiểu làm gì có bữa tiệc miễn phí nào cho số đông. Họ sẽ tự trang bị cho mình kiến thức vững chắc thông qua các công cụ phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật, đầu tư dựa trên một loạt các nguyên tắc nhất quán.

Lúc này họ sẽ có nhu cầu giao dịch ở các công ty chứng khoán với chi phí vốn vay thấp hoặc phí giao dịch thấp để tiết kiệm vài phần trăm, thậm chí vài chục phần trăm/năm.

Đây chính là cơ hội cho các công ty có lợi thế về vốn, về chi phí bộ máy tham gia.

Một số công ty chứng khoán đã chọn lựa cách cạnh tranh trong môi giới bằng cách điều chỉnh các yếu tố giá cả. Cụ thể, một số công ty này đã quyết định cung cấp lãi suất margin thấp hơn, dưới 13% một năm, là một biện pháp để thu hút khách hàng. Ngoài ra, một số công ty đã giảm phí môi giới về gần như 0 và chỉ tính phí 0.03% thanh toán cho Sở giao dịch chứng khoán. Mặc dù việc này khiến công ty mất đi nguồn thu từ phí môi giới, nhưng họ đã tìm cách kiếm lợi nhuận từ các hoạt động khác như cho vay và bán các sản phẩm như trái phiếu.

Với thị phần môi giới dự kiến giảm, mức phí cạnh tranh sẽ tiến dần về mức gần như 0. Do đó, các công ty chứng khoán cần tập trung vào cung cấp dịch vụ tốt hơn, đào tạo nhà đầu tư để tự giao dịch và tìm kiếm nguồn thu từ các hoạt động khác ngoài phí giao dịch.

Về phía nhân viên môi giới, họ cần tự nâng cao kiến thức và đầu tư nhiều công sức hơn vào việc tư vấn. Điều này bao gồm hiểu rõ về kinh tế vĩ mô, biến động trên các thị trường, và kiến thức về các loại tài sản. Thay vì tập trung vào việc thúc đẩy giao dịch và tăng doanh số, môi giới cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng tư vấn và hỗ trợ nhà đầu tư, từ đó giúp thúc đẩy sự phát triển của thị trường chứng khoán.

Trần Vương | FiLi